Seguramente ya te has cruzado con el término POV en redes sociales. Es muy popular, especialmente en TikTok e Instagram, aunque también se encuentra en otras plataformas. Lo vemos principalmente como un título en videos, pero también aparece de otras formas.
Pero, ¿qué es exactamente el POV? ¿Por qué todo el mundo usa este término? ¿Tiene otros significados? ¿Y cuál es la diferencia entre POC y POV? No te muevas, este artículo va a explicártelo todo y a ayudarte a llenar cualquier vacío de información.
Empecemos por el final, ya que comprender las diferencias entre estos términos nos permitirá transmitir mejor la idea.
¿Qué es el Proof of Concept (POC)?
En español: prueba de concepto. Este término se refiere a un método para probar si una idea de negocio es viable. Para determinar si una idea es realizable, debes definir criterios claros que respondan a la pregunta: “¿Puede funcionar correctamente esta idea?”
El POC puede aplicarse a cualquier cambio en el ciclo de vida de un producto, ya sea una modificación de precio, la introducción de un nuevo producto o el lanzamiento de un servicio. Esto generalmente se hace en forma de piloto en un entorno artificial para demostrar que la idea de negocio funciona.
Entonces, ¿qué es el POV?
Mucha información, un universo comercial, pruebas… Todo esto parece estar lejos de las redes sociales, ¿y quizás incluso la utilización de estos términos allí es incorrecta? Descubrámoslo.
Antes de lanzar la comercialización de un producto, es aconsejable validar su Proof of Value (POV). El POV consiste en evaluar el valor de un producto para el cliente o la empresa que lo utilizará. Definir los criterios de éxito en función del valor es un paso crucial para saber si los puntos de dolor del cliente se resuelven gracias al producto.
Un POV exitoso puede mostrar cómo tu producto aporta valor a los clientes a través de pruebas sólidas. Estas pruebas pueden incluir una propuesta de valor basada en retroalimentación de clientes y datos de uso, demostrando así la utilidad y el impacto del producto. La prueba de valor es esencial, especialmente para los inversionistas. Al ver los datos de uso y los comentarios de los clientes, pueden prever el ROI y decidir si vale la pena invertir en el producto. Si el POC demuestra que el producto funciona, el POV prueba que aporta valor a los clientes dispuestos a comprarlo.
Entonces, ¿cuál es la diferencia?
La distinción puede parecer complicada para los mercadólogos. Se trata de dos procesos comerciales diferentes, pero a menudo se confunden.
Ambos términos tienen que ver con la prueba, están relacionados entre sí, y cualquier inversionista o comprador probablemente querrá tener prueba de ambos antes de decidir invertir en una empresa y cuánto invertir. Los inversionistas quieren asegurarse de que la empresa puede probar que el producto aporta valor antes de invertir, y el POV puede ayudar a determinar si es interesante invertir en un nuevo producto. El desarrollo, el marketing y las ventas son costosos, y si el producto no está probado en el mercado, la inversión podría no valer la pena.
Por otro lado, algunos inversionistas se conformarán con el POC para otorgar financiamiento inicial que demostrará que el producto realmente funciona y es viable, marcando así el primer paso. El dinero invertido servirá para la fabricación del producto, y el siguiente paso será demostrar su valor.
En términos sencillos, la prueba de concepto muestra que el producto funciona, y la prueba de valor muestra cuánto está dispuesto a pagar el cliente por ese producto.
¿Qué relación tiene con las redes sociales?
Pues bien, ninguna. En redes sociales, el término POV se refiere al punto de vista de quien graba el video o toma la foto (Point of View). Aunque las iniciales son las mismas, el significado es diferente. Para seguir la tendencia, solo necesitas crear un contenido en video o foto, presentar un escenario ficticio o hipotético y comenzar indicando que se trata de un POV, el punto de vista del creador del contenido. Todos pueden unirse a esta tendencia: se trata de fomentar la creatividad, contar una historia y compartirla con hashtags.
¿Qué tienen en común ambos POV? Ambos están centrados en el público, el valor y el contenido que recibe dicho público. Así que podemos encontrar similitudes, y decir que una de las grandes semejanzas es que estos conceptos son relevantes para los mercadólogos: uno es una herramienta para probar la viabilidad de productos, el otro para contar historias de manera creativa.
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